توجه به اصول بازاریابی شرطی مهم برای موفقیت شرکت‌های دانش‌بنیان
تاریخ انتشار: ۱۶ اردیبهشت ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۷۶۸۷۰۹۱
ایسنا/خراسان رضوی بیشتر شرکت‌های دانش‌بنیان توسط فارغ‌التحصیلان دانشگاهی و با محوریت پژوهش، دانش و تبدیل دانش به ثروت تاسیس می‌شوند؛ بنابراین این نوع کسب‌وکارها نقش پررنگی در توسعه اقتصادی کشورها را دارند. بر اساس مطالعات صورت‌گرفته حدود ۸۰ درصد رشد اقتصادی جهان مربوط به همین شرکت‌هاست.
در اکثر این نوع شرکت‌ها تمرکز مدیریت ارشد بر جنبه‌های علمی و فنی طرح یا محصول معطوف بوده و توجه زیادی به امور مربوط به بازاریابی کالا و خدمات شرکت نمی‌شود؛ در حقیقت این شرکت‌ها در ابتدا محصول مورد نظرشان را با تکیه بر دانش تولید می‌کنند و توجه چندانی به بازاریابی و مطالعات بازار این محصول ندارند و پس از عرضه محصول به بازار متوجه مشکلات آن، نیازها و خواسته‌های مشتریان و چالش‌های فروش محصول می‌شوند.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
محققان در پژوهشی با عنوان «بازاریابی در شرکت‌های دانش‌بنیان» آورده‌اند که درصد بالایی از این قبیل شرکت‌ها در سال‌های ابتدایی تاسیس با شکست روبه‌رو می‌شود. این پژوهش توسط سیدعلی سید صدر، نیلوفر حسن‌آبادی، مصطفی احمدی و امیررضا علیزاده مجد، عضو یک گروه مدیریت کسب و کار، انجام شده که نشان می‌دهد مزیت‌های فناورانه و دانش‌بنیان به تنهایی تضمینی برای موفقیت حتمی شرکت‌های فناورمحور نیست و شانس موفقیت با کمک گرفتن از قابلیت‌های بازاریابی و برتری‌های فناورانه به طور چشمگیری افزایش خواهد یافت.
موفقیت ملت‌ها در دهه‌های آتی به میزان و چگونگی رشد و تاثیر آنها در مناسبات علمی، پژوهشی و محصولات راهبردی بستگی خواهد داشت. کشورها با پیشرفت مستمر در علم، فناوری، فرهنگ و... توانسته‌اند سطح استانداردها را پیوسته ارتقا دهند تا آنجا که در عرصه‌های ملی و فراملی، بازارهای گسترده جهانی را تحت تسلط خود و دانش و فناوری‌های نوین خود قرار داده‌اند.
کسب‌وکارهای کوچک و متوسط نقش بسیار مهمی در ایجاد اشتغال و کاهش فقر دارند
براساس گزارش سازمان توسعه صنعتی سازمان ملل متحد کسب‌وکارهای کوچک و متوسط نقش بسیار مهمی در ایجاد اشتغال و کاهش فقر دارند؛ همچنین آنها روی جذب نیروی کار مازاد به عنوان یکی از نتایج خصوصی‌سازی فعالیت‌های مربوط به دولت نیز بسیار تاثیرگذارند.
عبارت شرکت دانش‌بنیان در مبانی نظری بیشتر به شرکت‌هایی اشاره می‌کند که یادگیرنده و خالق دانش بوده و از دانش، چه دانش ضمنی و چه دانش آشکار، برای توسعه محصولات و فناوری‌های خود استفاده می‌کنند. در واقع این مفهوم بیشتر به سازمان‌های برقرار شده‌ای اشاره می‌کند که از فرآیندهای خلق به کارگیری دانش برای پیشبرد کسب‌وکار خود استفاده می‌کنند. شرکت‌های دانش‌بنیان نقشی کلیدی در ایجاد توسعه اقتصاد دانش‌محور دارند. شرکت‌های دانش‌بنیان، شرکت‌های خصوصی یا تعاونی‌اند که به منظور هم‌افزایی علم و ثروت، توسعه اقتصاد دانش‌محور و تحقق اهداف علمی و اقتصادی شامل گسترش و کاربرد اختراع و نوآوری و تجاری‌سازی نتایج تحقیق و توسعه در حوزه فناوری و با ارزش افزوده فراوان تشکیل می‌شوند.
مزیت رقابتی شرکت‌های دانش‌بنیان، نوآوری در فناوری است. این شرکت‌ها توانمندی ویژه‌ای در استفاده از فناوری برای رشد سریع دارند. فعالیت شرکت‌های دانش‌بنیان به عنوان موتور توسعه اقتصادی کشورهای در حال توسعه مطرح بوده و به عنوان منشا اصلی اشتغال‌زایی و تسهیل محیط کارآفرینی برشمرده شده و دارای ظرفیت تسریع در خلاقیت، نوآوری و گشایش فرصت‌های تجاری‌سازی نوین هستند. توجه به مزیت شبکه شرکت‌های دانش‌بنیان برای کاهش وابستگی‌ها علاوه بر خودباوری به خودکفایی در کشور نیز کمک می‌کند و در محیط نوآور و ریسک‌پذیر می‌تواند برای اهداف اقتصاد مقاومتی نیز موثر باشد.
کسب و کارهای دانش‌بنیان نقش مهمی در اثربخشی ارزش افزوده یک جامعه ایفا می‌کنند
کسب‌وکارهای دانش‌بنیان نقش مهمی در اثربخشی تولید، تبلور دانش در محصولات و خدمات جدید، ارتقاء سطح رفاه و تولید ثروت و ارزش افزوده در یک جامعه ایفا می‌کنند. با این حال مشکلات و معضلاتی نیز در مسیر شرکت‌های دانش‌بنیان قرار دارد. یکی از مهمترین این مشکلات بازاریابی محصول تولید شده توسط این شرکت‌هاست که منجر به شکست اکثر آنها می‌شود. شناسایی عوامل بازاریابی مؤثر در شرکت‌های دانش‌بنیان به عنوان مساله اصلی برای موفقیت این دسته از شرکت‌ها تعریف شده است.
تغییرات مداوم محیطی، بقاء سازمان‌ها را به شکل‌های مختلف تهدید می‌کند. رقابت‌پذیری معیاری کلیدی برای ارزیابی درجه موفقیت کشورها، صنایع و بنگاه‌ها در میدان‌های رقابتی سیاسی، اقتصادی و تجاری به حساب می‌آید؛ یعنی هر کشور، صنعت یا بنگاهی که از توان رقابتی بالایی در بازارهای رقابتی برخوردار باشد، از رقابت‌پذیری بالاتری برخوردار است. دستیابی به رقابت‌پذیری سازمانی بالاترین هدفی است که سازمان‌ها برای رسیدن به آن اقدامات مختلفی انجام می‌دهند.
اطمینان از بقاء بلندمدت سازمان، چالشی در جهان کسب‌وکار فناوری‌محور امروز است. توانایی ارائه محصول یا خدمت نوآورانه به بازار، وجه تمایز کلیدی و راهبردی و ابزاری برای برتری نسبت به رقباست. درصد بالایی از بنگاه‌های کوچک در سال‌های اولیه تأسیس با شکست مواجه می‌شوند. در این میان در حوزه فناوری‌های برتر به دلیل وابستگی زیاد به فناوری در حال تغییر و همچنین نیاز به سرمایه اولیه بالا، بنگاه‌ها با وضعیت دشوارتری روبه‌رو هستند.
نوآوری یک موضوع برجسته در بحث‌های تحقیق و سیاست است که استراتژی‌هایی برای توسعه و حفظ مزیت رقابتی کشورها را در یک جامعه جهانی ارائه می‌دهد؛ به ویژه برای کشورهای توسعه یافته، نوآوری مستمر در حال حاضر پیش‌شرط رشد اقتصادی در برخی از زمان‌ها بوده است زیرا کشورهای شرق دور به طور خاص نه‌تنها بر قابلیت‌های تولید با هزینه کمتری تمرکز می‌کنند بلکه یقینا به رقابت نوآوری نیز وارد شده‌اند.
کارآفرینی در بازارهای رقابتی امروز به عنوان یک پدیده رو به رشد است و موفقیت کارآفرینان به بازاریابی درست و استفاده صحیح از قابلیت‌های بازاریابی برای کسب مزیت رقابتی برتر نسبت به رقبا بستگی دارد و قابلیت نوآوری و شناخت فرصت‌ها برای بقاء شرکت‌ها حیاتی است. نوآوری وجه مشترک بین کارآفرینی و قابلیت بازاریابی است و کارآفرینان با نوآوری، فرصت‌ها را به محصولات و خدمات قابل عرضه به بازار تبدیل می‌کنند.
ازآنجا که فناوری پیشرفته و مخاطره به هم آمیخته شده‌اند، بازاریابی مساله‌ای حیاتی است. مخاطره برای مشتریان به وسیله عدم قطعیت وابسته به فناوری جدید تقویت می‌شود. برای تأمین‌کنندگان به دلیل فقدان تجربه در فروش و تحویل و پشتیبانی محصولات عدم قطعیت وجود دارد. علاوه بر این از آنجا که فناوری برای عرضه به بازار جدید است، احتمال پذیرش آن به عنوان راه‌حل مساله کم است. بنابراین بنگاه‌های فناوری پیشرفته ریسک‌پذیر جوان با درجه بالایی از ریسک در رابطه با فناوری پیشرو و بازارهای تازه متولد شده یا هنوز متولد نشده روبه‌رو هستند.
فرآیند تجاری‌سازی هر فناوری جدید دارای مشکلات و فرصت‌های خاص خود است. تجاری‌سازی موفق فناوری حداقل نیازمند به تقاضای کافی، برتری بالقوه فناوری برای پاسخگویی به آن تقاضا و یک سازمان یا فرد کارآفرین با منابع و توانمندی‌های مدیریتی و بازاریابی مناسب برای تحویل محصول نهایی به بازار است. مفاهیم رسمی برای بازاریابی در شرکت‌های کوچک و متوسط فناوری‌محور وجود ندارد. مرور ادبیات نشان می‌دهد نوعی بازاریابی وجود دارد که مختص شرکت‌های کوچک و متوسط است که همان بازاریابی نوآورانه است. در پژوهشی دیگر، بازاریابی نوآورانه را عبارت از شناسایی بازارهای جدید، اصلاح آمیخته بازاریابی و سیستم‌های عملیاتی جدید نیز می‌دانند.
ارتباطات بازاریابی مجموع ابزارهایی است که برای برقراری ارتباط با مشتریان استفاده می‌شود. در کسب‌وکارهای کوچک، ارتباطات یکپارچه بازاریابی ضرورت دارد که خود شامل ابزارهایی نظیر تبلیغات، روابط عمومی، پیشبرد فروش، بازاریابی مستقیم، فروش شخصی، بسته‌بندی، پشتیبانی و خدمات مشتری است.
بنابراین شرکت‌هایی که قابلیت بازاریابی بالایی دارند، به طیف وسیع رقبای مستقیم و غیرمستقیم خود توجه می‌کنند تا راحت‌تر بتوانند قیمت محصولات خود را تعیین کنند. آنها خصوصیات مشتری را برای انتخاب کانال توزیع در نظر می‌گیرند و برای کسب رضایت مشتریان از ابزارهای مختلفی از جمله خدمات پس از فروش، برنامه تبلیغات و روابط عمومی استفاده می‌کنند.
این پژوهش در همایش کنفرانس بین‌المللی، مدیریت، حسابداری و توسعه اقتصادی ارائه شده است.
انتهای پیام
منبع: ایسنا
کلیدواژه: استانی علمی و آموزشی دانش بنیان کارآفرینی بازاریابی استانی اجتماعی استانی اقتصادی استانی فرهنگی و هنری استانی شهرستانها استانی ورزشی استانی سیاسی استانی علمی و آموزشی نماز جمعه استانی اجتماعی استانی اقتصادی استانی فرهنگی و هنری استانی شهرستانها شرکت های دانش بنیان کوچک و متوسط کسب وکارهای شرکت ها تجاری سازی بنگاه ها فرصت ها
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.isna.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «ایسنا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۷۶۸۷۰۹۱ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
تعداد شرکت دانش‌بنیان در دانشگاه آزاد اصفهان به ۳۰۰ شرکت می‌رسد/ ۲۰ مجله فناوری با درجه ممتاز داریم
به گزارش خبرنگار خبرگزاری علم و فناوری آنا، پیام نجفی رئیس دانشگاه آزاد اسلامی استان اصفهان در جمع استادان این دانشگاه بر لزوم همراهی، همکاری و تبیین طرح‌های اجرایی دانشگاه برای دانشجویان از سوی استادان برای دستیابی به موفقیت تأکید کرد.
وی، خطاب به استادان اظهار کرد: بنا به اقتضائات کاری، کمتر فرصت آشنایی و دیدار با شما عزیزان فراهم می‌شود و چه خوب است که مقدماتی فراهم شود تا استادان در فرصت‌های آینده با ظرفیت‌های دانشگاه بیشتر آشنا شوند، به‌خصوص منابع معنوی که از گذشتگان به میراث رسیده و امیدوارم نگهبان خوبی برای این میراث باشیم.
رئیس دانشگاه آزاد اسلامی استان اصفهان خاطرنشان کرد: آمار رشد اعضای هیئت علمی در دانشگاه آزاد رو به رشد است و از ۱۴ شرکت برتر دانش‌بنیان کشور -که در دیدار با رهبر معظم انقلاب اسلامی حضور داشتند- یکی از شرکت‌های ما در این جمع حضور داشت و موجب افتخار است که خاستگاه و محل رشد این شرکت در دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان بوده است.
نجفی تبیین کرد: بیش از ۲۰ مجله با درجه ممتاز و شرکت‌های فناوری و مراکز رشد در دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان داریم و از همکاران خود تقاضا دارم که درباره شناخت ظرفیت‌های دانشگاه اهتمام ویژه‌ای داشته باشند و به ما ایده بدهند تا همگی با هم در مسیر پیشرفت دانشگاه قدم برداریم.
وی متذکر شد: دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان یکی از دانشگاه‌های برتر کشور در موضوعات مختلف است، بنابراین از استادان تقاضا دارم که دانشجویان را با طرح‌های اجرایی از جمله طرح پویش آشنا و برای شرکت در آن ترغیب کنند تا با فضای اشتغال و کار آشنا شوند، چراکه علاقه‌مندیم دانشجویان ما فقط در حوزه تئوری موفق بار نیایند بدون اینکه در حوزه عملی و تجربی مهارتی داشته باشند.
رئیس دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان با تأکید بر اینکه برای ما مهم است که درصد بالایی از دانشجویان ما وارد بازار کار شوند، ادامه داد: طرح دوم، طرح نشاط است؛ این طرح تنها مربوط به دروس معارف و عمومی نیست و باید به همه درس‌ها تسری پیدا کند و باید در این طرح، استاد، کلاس را به صورت کارگاهی در محیط مرتبط با درس برگزار کند تا فضایِ واقعی ملموس مرتبط با درس تجربه شود.
نجفی متذکر شد: تحلیل استادان برای دانشجویان بسیار مهم است و اگر استادان از طرح‌های دانشگاه استقبال نکنند با مشکل مواجه خواهیم شد و امروز کشور ما به شدت نیازمند نیروی متخصص است و باید کمک کنیم تا به این مهم دست یابیم.
وی با بیان اینکه معلمی انتخاب ما بود، چراکه معتقدم معلمی تنها با عشق استمرار می‌یابد، خاطرنشان کرد: ما در دانشگاه دنبال پیشرفت هستیم، بنابراین ۸۰ شرکت دانش‌بنیان ما باید به ۳۰۰ شرکت برسد و همانگونه که در رشته‌های مامایی و پرستاری رو به پیشرفت هستیم، در رشته‌های فنی و مهندسی، انسانی و دیگر رشته‌ها هم باید پیشرفت کنیم.
دو اتفاق مهم آموزشی در دانشگاه آزاد اصفهان
معاون آموزش و تحصیلات تکمیلی دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان (خوراسگان) هم اظهار کرد: با افتخار و مسرت، روز معلم و استاد را خدمت همه استادان تبریک می‌گویم و یاد و خاطره استاد شهید آیت‌الله مطهری را گرامی می‌داریم، امیدوارم در عرصه علم، مفید واقع شده و جایی را باز کرده و اثری مثبت و ماندگار از خود بجای بگذاریم.
سیدحسن حجازی افزود: در سال گذشته، دو اتفاق مهم را رقم زدیم و در سال جاری دنبال ارتقای کیفیت هستیم؛ بخش نخست مربوط به اساتید وابسته و جذب آنها بود که در رشته‌های مختلف، فرآیند جذب آغاز شد و با جلسات مصاحبه این فرآیند در حال پیگیری است و در سال جدید به دنبال همکاری رسمی با این اساتید هستیم.
معاون آموزش و تحصیلات تکمیلی دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان متذکر شد: بخش دوم به‌کارگیری و استفاده از دستیاران آموزشی از دانشجویان مقطع دکتری دانشگاه آزاد اسلامی بود که فارغ از محل تحصیل دستیاران، از آنها استفاده کردیم و با استقبال دانشجویان دکتری مواجه شدیم و در این قالب همکاران خوبی یافتیم.
انتهای پیام/
مدیررسانهای پرسپولیس: سپاهان به جای شکایت بیجا، عذرخواهی کند